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        求購是什么意思(求購是什么買還是賣)

        【推薦語】

        供應商弱勢,采購朝南坐很容易。

        一旦供應商強勢,如何“求購”,就考驗采購功力了。

        —宮迅偉

        2001年正式入行做采購。記得有一次參加培訓,當時的老師說過一句話,一張嘴,兩條腿,外帶一幅好下水(腸胃)。我想這是采購人的自嘲,采購工作不專業的寫照。

        求購是什么意思(求購是什么買還是賣)

        現在拿來品味,別有一番味道在心頭。

        各位采購與供應管理的實踐者們,你做過求購嗎?

        反過來想想老師的話,我認為沒做過求購的采購不是真正的采購!

        1、事情起因

        在采購與供應管理領域做了多年,自然有些令人難忘的經歷。

        不管怎樣,保證供應一定是采購的第一職責。

        2006年做采購部經理,一個新成立的事業部,隊伍新組建,只有幾條槍。

        公司新生產一種廚房設備,年采購數量不過千,采購額也就幾個百萬,但是新產品利潤比較可觀,產品質量要求自然很高。

        采購數量有限,品質要求高,因此我們采購自然少不了到各家供應商跑來跑去,請求供應商插單;自然少不了游說各家供應商,保證質量,保證交付。

        一張伶牙俐齒的嘴,兩條能跑馬拉松的腿。

        可是屋漏偏逢連夜雨,采購量少,質量要求高,偏偏碰到了原材料上漲。

        我們的產品外殼是用304不銹鋼制造,批量小,也沒有投模具,找了蘇州一家公司做加工。

        原材料上漲,漲幅比較大,供應商直接一紙公函要求漲價。我們采購做了詳細的成本分析,也經過艱苦的談判,動之以情,曉之以理。但是看到我們的數量,我們的質量要求,倔強的供應商老板仍舊堅持上漲。

        采購談判無果的情況下,只能按流程上報事業部定奪。

        領導很專業,成本分析拿來一看,供應商材料占比只有40%,供應商利潤高,要求采購降低供應商利潤,談判不能漲價。

        于是乎,采購就難辦了。領導不同意漲,供應商要求必須漲,訂單下過去了,供應商直接拒單,提出終止合作。

        這么點訂單,本來在供應商那邊就是雞肋,可對采購而言直接就是災難了。

        2、解決辦法

        面對這樣的局面,采購不能退縮。分頭行動,一方面采購和供應商溝通,去摸清供應商的底線;一方面和領導溝通,讓其知曉利害,請領導支持。

        結果領導是接受了我們漲價的請求,供應商老板卻硬是不接招。

        眼看著再不交訂單,就要斷線了,采購急在心里,也只能自己想辦法了。

        采購經理在平時的業務中和供應商老板的女婿交流溝通較多,通過女婿提供的信息,原來供應商老板也只想爭一口氣。

        最終,采購確定了解決方案,征得領導支持。

        讓供應商老板的女婿從中搭橋,在領導的帶領下,我們采購一行人,“左手一只雞,右手一只鴨”,登門拜訪供應商老板。

        老板真是很有性格,見了面一頓抱怨。

        既然見了面,就要把事情辦妥,一番恭維,誠意盡顯,基本化解隔閡。

        于是聽老板講創業史,聽老板“吹”進口設備有多先進,飯局也難免是推杯換盞,真得需要一副好下水。

        終于老板答應接單了,價格自然要落實。雙方通過核算,確定材料上漲調整規則,當然我們也提出了批量變化,價格及時調整的規則。

        這次求購,對我的后期采購工作有著比較深遠的影響。

        回想老師的這句話,其實是告訴我們采購要具備非常強的溝通協調能力,特別是在求購的情況下。

        同樣也促使我們和供應商建立了價格變動調整的機制,逐步形成公司談判定價的一些基本規則:批量定價、價格按照一定的材料變動幅度定期調整等。

        3、總結

        近期,各種原材料漲價。

        作為有經驗的采購,應該有一些應對機制。

        而沒有經歷過這種求購的采購同仁們也正好顯露一下英雄本色。

        部分原材料上漲,想必大家也應該有些應對措施了吧!在這樣的社會環境下,供應市場自然影響比較大。

        于是供應商能不能交貨就成了主旋律,能否足量交付要看供應商臉面,還能不能合作也要看一下交情。

        供應商如何看待我們,變得非常重要,各種采購策略、各種降本方法、各種采購技術基本無用武之地。

        再反過來回味一下老師的話,認真思考,求購是一種怎么樣的采購?

        不知哪位名人曾經這樣定義,采購是保障企業的商業成功。

        既說明了采購職業的重要性,也提示我們當下保證供應的一定是我們商業成功的機會。

        求購方顯采購職業的英雄本色。

        求購做好了才是真正的采購!


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