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        抖音時代,傳統線下門店的生存空間

        前段時間朋友找我抱怨,說今年太難了!

        新冠病毒陰魂不散,鄭州突降暴雨,臺風登陸,面臨各種抖音、快手等電商的擠壓,團隊也在學習,可還是很難,我們的門店或許很難再支撐下去……

        是啊,他的焦慮我能理解。今年的情況有點復雜,每一天都充滿了不確定性。

        時代在變革,我們必須承認。其實今天在移動互聯網時代不是缺知識的時代,大家在抖音、在頭條、在網絡上可以找到所有想要的知識,但是這個知識怎么轉化成能力?怎么能成為我們的績效結果?怎么能讓我們多賺錢?

        就今天我們所面臨的商業環境來說,大家思考一下,當商業環境變得更不確定,客戶的需求也不確定,競爭越來越激烈,需求在下降的時候,我們應該怎么辦呢?

        抖音時代,傳統線下門店的生存空間

        像我們做門店、做終端的,大家都經歷過供不應求的時代,最早的時候東西不夠賣,搶著要貨,那個時候很好賺錢。

        干著干著隔壁左鄰右舍的門店就多了,競爭對手變多了,這個時候就進入到了競爭的第二個階段供需平衡,大家也能賺到錢。

        繼續干著干著就到了第三個階段供大于求,其實今天的商業環境在很多行業都出現了供大于求,不是供不應求,供大于求必然會出現什么問題呢,就是價格戰開始了,我們開始要互相打價格戰,打來打去怎么辦呢?

        兩敗俱傷,誰都占不到便宜,賺不著錢。

        那有沒有做的好的我們的同行呢?有沒有做的越來越好的呢?答案肯定是有。

        那大家都一樣,為什么差距會這么大呢?為什么人家會做的越來越好呢?所以我們門店到底該怎么經營?

        抖音時代,傳統線下門店的生存空間

        我們從競爭的5個維度的關系來看一下,有人說要靠風口叫風口理論,就是機遇。

        比如疫情情況,口罩好賣了。隨著疫情的起伏變化,口罩又要漲價了。你趕上好機會了,就靠風口賺錢。

        第二靠你的研發賺錢,你的產品有獨一無二的性質。比方說光刻機,中國人出多少錢他不賣,靠研發賺錢。

        第三個靠成本,革命性的降低成本你便宜,你成本得降低一半。

        第四個靠品牌,通過品牌辨識度的影響來驅動客戶購買。

        第五個靠銷售,就是營銷你會賣東西。

        這5個關鍵詞思考一下我們大多數傳統普通企業占幾個關鍵詞呢?

        我們自己有風口嗎?有爆發式的增長機會嗎?

        我們能把成本降低一半嗎?

        我們的品牌獨一無二嗎?我們有專利嗎?

        那我們靠什么?靠銷售。持續的銷售力的輸出才能是我們門店經久不衰的秘密法寶。

        抖音時代,傳統線下門店的生存空間

        同樣是賣東西,比如說一件襯衣的面料,成本最貴可能不超過100塊錢,但是如果你買襯衣的時候,一件襯衣貴的能賣多少錢?

        一千多是沒問題的,大家知道為什么能賣1000多呢?

        我們思考兩個問題,地攤和專賣店哪個更會賣?

        客戶在地攤和專賣店哪個更想去砍價呢?

        哪個會賣或許我們不能太絕對,但是去地攤我們是不是肯定是會去砍價的。地攤不砍價,我都懷疑我自己,我智商是不是有問題。專賣店砍價卻顯得我們沒有品位。

        所以我們門店也是這樣的,有的門店可能客戶不好意思砍價,有的門店客戶進去不砍價還不好意思。所以你不要說東西不好賣,你像會賣東西的嗎?你的產品像值錢的東西嗎?

        抖音時代,傳統線下門店的生存空間

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