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        美團員工算了一筆賬,證明雖然外賣抽傭20%,但真的不賺錢

        美團外賣抽傭有多少?

        根據2020年年報顯示,外賣餐飲傭金是585.9 億,交易金額 4889 億元;

        也就是說抽傭的比例是:585.9/4889=11.98%。

        看到這里,很多商家就要出來曬圖指正了:美團經常抽傭20%以上,甚至還有高達40%的,財報數字不可信!

        美團員工算了一筆賬,證明雖然外賣抽傭20%,但真的不賺錢

        姑且不爭論財報的數字是否有虛假,假設它是真實的,有一個美團的員工算了一筆賬,假如抽傭減少1個百分點會怎樣?

        【注:美團平臺配送的訂單量約為 60%-70%,此模式下,美團的傭金率約為15%-25%, 而商家自行配送模式下,美團的傭金率約為5%-10%】

        1個百分點抽傭的影響

        2020年美團外賣商家總數680萬家。也就是說平均每個商家的交易額是7.2萬元/年。

        對于商家來說,少抽傭1個百分點,一年多出720塊利潤!每個月是60元!

        對于美團來說,少抽傭1個百分點(假設這1個百分點不分給騎手),就少了4889*1%=48.89億元利潤。而美團2020年的凈利潤是47.08億。

        也就是說,美團在抽傭上如果只讓利1個百分點,2020年就會虧損。

        美團在外賣業務上的利潤是28億,如果讓利1個百分點,外賣業務就巨虧!

        美團員工算了一筆賬,證明雖然外賣抽傭20%,但真的不賺錢

        6個百分點分成的影響

        再看看騎手方面,假設美團給騎手的分成提高一個百分點,會怎樣?

        2020年騎手的成本是486.92億元,實現就業增收的騎手超過950萬。

        美團員工算了一筆賬,證明雖然外賣抽傭20%,但真的不賺錢

        平均每個騎手的收入是:5125元/年,月收入是427元。這有點太低了。

        考慮到很多打醬油的騎手,那就按照100萬騎手來計算,應該不過分。

        平均每個騎手的收入是:4.87萬元/年,月收入是4870元。

        給騎手多一個百分點,每個月多收入48.7元!跟毛毛雨一樣。

        我猜測,如果每個月就多給騎手這么點錢,騎手們甚至會覺得這種摳門簡直就是侮辱。

        如果讓利6個百分點,騎手每個月多292元。似乎也不多,甚至還不夠3次差評的罰款。

        但看看美團多給騎手6個百分點的傭金,會怎么樣?

        每年少收入29.22億!剛才說了,外賣業務的利潤是28億,那么外賣業務就直接虧損了。

        美團員工算了一筆賬,證明雖然外賣抽傭20%,但真的不賺錢

        摳門是有原因的

        綜上所述,平臺讓利交易額的1%給商家,商家僅增加720元/年利潤,如果商家生意不如意,這點錢改變不了倒閉的命運。但對于平臺來說,直接導致虧損。

        平臺讓利傭金的6%給騎手,騎手每月只增加292元收入,幸福感不會有多少提升,但平臺外賣業務就直接虧損。

        看到這里,相信你知道為什么美團這么摳門了吧!

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        根本性矛盾

        美團外賣的這個商業模式是矛盾的源頭。要解決這個問題,其實就是解決商業模式中利潤分配的問題。也就是商家,騎手,消費者,美團四者利益如何達到平衡?

        1.平臺多抽商家的傭金,商家不賺錢;

        2.多抽騎手的傭金,騎手不賺錢;

        3.消費者多掏錢,就減少或不消費;

        4.平臺少一點抽傭,平臺就只能燒錢,不是長久之計。

        再深入思考,這個問題其實是經濟發展到一定階段,必然要經歷的過程。

        早期在做大蛋糕的過程中,這個問題并不突出。當時美團和資本的目標是搶占市場,利潤暫不考慮;消費者、商家和騎手的目標是薅羊毛賺補貼,未來會怎樣,暫不考慮。

        而現在蛋糕沒法做大,到了切蛋糕的時候,矛盾就暴露無遺。

        經過上述分析,我們也看到了這個蛋糕有多難分。因為這個商業模式就不可能讓四方都利益最大化!

        能解決問題的,只有時間,等到下一次科技創新帶動經濟騰飛,蛋糕可以繼續做大時,問題就自然化解了。又或者將落后產能清除肅清之后,才能身輕如燕,一飛沖天。

        正所謂繁榮的唯一理由是衰退,衰退的唯一理由是繁榮!

        本文完!如果覺得不錯,就點個贊吧!

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