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        售罄是什么意思(售罄和售完的區別)

        最近,網友小周感到很困惑,他與女友愛情長跑達9年,終于在其父母的資助之下,準備買房結婚?,F在的年輕人買房當然要買新開樓盤,因為新房子要比二手房住得舒服一些,房型在設計方面會更加人性化。但令小周感到奇怪的是,現在很多新開樓盤,新房剛上市,開發商就宣布房子都賣完了。

        于是,小周又轉了其他幾個新開樓盤,情況也大致如此,開發商幾乎是開售沒幾天就會對外宣布已經“售罄”。這讓小周感到奇怪,難道咱中國人都這么有錢?買房就如買白菜一樣?一跑上來就出大手筆買房?這種可能性好像不大吧!剛好,小周家有一遠房表哥也是做新樓盤銷售的,這位表哥看到小周急于結婚用房,便說出了新樓盤開售總是“售罄”的秘密。

        售罄是什么意思(售罄和售完的區別)

        通常新開樓盤總是對外宣稱已被搶購一空,主要是開發商故意制造的供不應的“假象”,實際上開發商手里面囤積著大量的房產,總是想買個好價錢,于是開發商們就要與購房者打起心理戰:

        第一,開發商喜歡搞饑餓營銷。當新開樓盤要出售時,開發商總是推出少量房源,再找一大批“托兒”把銷售處給搞火爆了,搞得人人買房如買白菜,一套房源都難求的假象。于是,就有一些購房者看到如此情景,就急著出手買房,因為再不買房,恐怕這個樓盤又要“售罄”了。這樣一來,開發商能夠抓緊把房子賣掉,及早回籠資金。

        售罄是什么意思(售罄和售完的區別)

        第二,先試探一下當地的樓市行情,然后再做出對應的銷售策略。新樓盤剛開盤時,開發商也吃不準新的房源推出后能否受到市場熱捧。于是先推出一些樓層不是很好,價格比較低的房源拿出來試水。如果銷售情況良好,房子銷售進度還不錯,那就再推新的一批。開發商總是喜歡,先推出相對差的房源,再逐步推出較好的房源,而最好樓層的房源開發商還是要囤積在手里面的,待價而沽,不能輕易示人。

        不過,如果首批房子銷售情況不是很理想,市場購房需求較弱,業務員也會告訴新來購房者,第一批推出的房源已經“售罄”,第二批推出的房源會漲價,如果客人誠心要購買,這幾天趕緊來簽訂購房協議,付了定金,就可以適當給你打個98折優惠。在這種情況下,開發商第二批推出的房型相對較好一些的房子,銷售起來的速度就快了很多??傊?,售樓處的業務員總是給客人一種今天不買房,明天會以更貴的價格買到的房型還更差。

        售罄是什么意思(售罄和售完的區別)

        第三,留下好房給有錢人,這樣可以買個好價錢。通常開發商的新開樓盤,給到普通百姓的都不會是好樓層、好房源。老百姓要買房,跑上來肯定是要砍價格的,有的人會覺得價格太貴了,還要猶豫再三,拿不定主意,所以開發商只能給這些人要么底層,要么頂層,要么是揚灰層。

        而真正的黃金層,主要留給那些不太考慮價格,只要房子樓層好、房型好的富裕人士,即使是這樣,業務員也要露出百般為難的表情,說是本來這房子是留給公司內部某位領導的,現在人家不要了,你要的話真是撿了大便宜了,而黃金樓層如果銷售給富人家庭,就能給開發商帶來豐厚的利潤。所以,一跑上來開發商當然會對外宣布房子已經“售罄”,主要是好的房型、樓層,就是想留給愿意出更高價格的富裕人士。

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        當然,以上這些都是開發商們的老套路了,自從央行、住建部聯合推出房企融資的“三道紅線”,這使得開發商向金融市場融資渠道受阻,為了能及時降杠桿、避免資金鏈斷裂,開發商現在恐怕是要真心降價促銷的了,因為時間等不起,只有把各項指標降到“三道紅線”以內,開發商才會有新的生機。不過,再怎么樣,開發商總是會把最好的房源放到最后,因為這是最好賣的房子,而樓層較差、房型不好的房子,開發商即使打折也要趕快處理掉。


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